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d类设计方案模板篇1
教学目标：
一、 理解诗歌的内容，体会诗人的思想感情。
二、 品味诗歌生动形象的语言。
三、有感情地朗诵诗歌，背诵诗歌。
教学重点：
体会诗人的思想感情，有感情的朗诵诗歌。
教学难点：
品味诗歌生动形象的`语言。
教学过程：
一、 导入
了解学生重回母校的情况，结合学生再次离开母校时的感受导入新课。（去年的这个季节，大家离开了伴随你六年的母校，为了一个共同的目标来到了附中，（在这将近一年的时间里，大家有没有从她的大门前经过或者利用假日重回母校去看看？）当你再次离开她时，你的感受是怎样的？请用一个词语来描述。生交流感受…...师引入：诗人徐志摩在告别自己的大学母校康桥时，他的感情又是怎样的？让我们一起走进他的诗歌《再别康桥》，来了解他的内心，体会他的感情。）（板题）
二、 解题，了解作者及作品写作背景。
（谁能解释一下题目的含义？读注释1，了解作者及作品背景，从注释中的哪句话里可以感受到诗人对康桥的深情？）
1、 学生思考，交流自己的理解；
2、 老师点拨，总结：
再一次告别康桥或又一首告别康桥的诗。
两次重返母校。
三、 初读诗歌，整体感知。
1、 生自读诗歌，画出重点词语。
2、 联系注释、运用工具书，小组交流，掌握其读音和含义。
3、 个别质疑，老师点拨，强调：
浮藻 沉淀? 长篙 ? 漫溯 斑斓 笙箫
4、 再读诗歌：1）自由读；2）个别读，其他同学点评，强调；3）齐读。
四、 理解体会，朗诵诗歌。
1、 你从中读出了作者对康桥怎样的感情？
2、 你认为应该怎样进行有感情的朗读？请任选一节，从语速、语气、语调、重音、停顿五个方面设计朗读脚本，并进行朗诵。
1） 学生交流各自的理解，老师点拨：依恋（眷恋）之情。
2） 老师示范设计一节朗读脚本，并进行范读。
3） 学生交流自己的设计，并进行朗诵，其他同学点评补充，再读本节诗。
4） 老师示范朗诵，学生闭上眼睛想象诗中景物，感受诗人的感情。
五、 品味语言，赏析诗歌。
1、老师任选词句进行赏析示范；
2、学生交流各自的理解赏析；
3、个别质疑，师生共同探究解惑。
六、小组竞赛，协作背诵。
七、拓展延伸，学以致用。
请大家发挥自己的写作才能，创造性的写一首小诗，来抒发你对母校的深情。
1、 学生动笔写作；
2、 小组代表交流，师生共同点评。
八、总结本课，学有收获。
1、学生交流；
2、老师补充，并以一首小诗结束本课。
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【概述】
?四个太阳》是人教版《义务教育课程标准实验教科书》小学语文一年级下册的一篇课文。
本课所需课时为2课时。
主要学习内容是识记生字，感悟课文，扩展阅读，网上留言。
【教学目标分析】
1、认识“挂、街”等13个生字和部首“□”，运用多种方法识记由本课生字引出的新生字。正确书写6个生字。
2、正确、流利、有感情地朗读课文，背诵课文。
3、感悟作者通过画太阳要表达的心愿。以学生的主体活动作为教学活动的中心，以情为基础，以“读”的训练为主线，发挥学生的想象力、创造力，通过留言版，展示学生的收获和心愿。
【学习者特征分析】
1、学生对创新识字、阅读、写作等语文活动很感兴趣。
2、学生能运用加一加、减一减、换一换、猜字谜、编儿歌等方法识字。
3、学生愿意使用留言板，但打字速度有待提高。
【教学策略选择与设计】
本课主要运用自主学习、合作学习、探究学习等策略，让学生在语文实
践活动中自主发展、自我创新，体会到成功的快乐。教师充分利用信息技术整合各种学习资源，鼓励学生在网络上大量识字、大量阅读，尽情想象和表达。
【学习资源】
1、多媒体网络资源。
2、课文──《四个太阳》。
3、自制多媒体课件。
【教学过程环节】
1、创设情境，趣味揭题：
播放歌曲《种太阳》，导入课题。
2、自读课文，快乐识字：
展示课件，学生用已有的识字方法识字，并在小组汇报自己的识字成果。同学评议。
3、合作探究，朗读感悟：
以小组为单位，给四季画太阳，交流读书心得，在留言版上打出来。
4、浏览网站，扩展阅读：
学生进入教师提供的资源网站，自主选择阅读内容，进行有效阅读。
5、质疑问难，展示成果：
学生可以提出阅读中遇到的问题，也可以展示阅读收获。
【教学过程流程】
提供网络资源，指导学习
播放动画
学生自由朗读
朗读感悟
留言版
画心中的太阳
写读书感受
屏幕投影
打出描写春夏秋冬的词语
学生自主识字
自能识字：多种方法识记，扩展偏旁认字
师生游戏：教师组织学生做猜字游戏
生生游戏：看谁摘的“苹果”多
开始播放歌曲
情境导入
学生欣赏课文
借助拼音扩展阅读
提供展示平台
质疑问难交流收获
投影学生作品
结束
【教学评价】
学生的学习评价融入各个教学活动过程中。拟从以下几方面进行评价：
1、认知目标：有兴趣地识字;积极地阅读;创造性地思想。
2、过程与方法目标;主动学习，积极参与讨论研究，善于与他人合作;喜欢用网络、媒体等多种信息工具搜集处理信息 。
3、情感目标：有较强的求知欲;能持之以恒地完成学习任务。
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一、基本信息
设计者：姓名，单位，职称（可选）
学生：某某学校某年级某班
教材：所使用的教材版本
课时：所需课时，如果是多课时或多课时中的其中一个课时，需注明
二、教学内容分析
包括：所在单元的整体分析、某一节课的具体分析，包括教材设计特点、教学内容特点等。
三、教学（学习）目标与重难点
先简要描述所对应的课程标准中的要求，再分条目详细编写教学（学习目标），可以按照知识与技能、过程与方法、情感态度价值观三维目标编写，个别学科也可以按照其他维度编写教学（学习）目标。
教学重点是构成本课程的知识能力体系中最重要和最本质的学习内容。
教学难点主要指由于知识的深度和知识的模糊性造成学生在学习过程中遇到的困难问题。
四、学习者分析
说明学习者的思维水平、学习准备（学习起点）以及学习风格等，注重将学情分析与信息技术的应用结合起来，为教学策略的选择、技术的使用提供依据。如：学生有怎样的特点，使得案例所设计的活动（如游戏、角色扮演等）可行，学生具备哪些信息素养条件，使得所采用的技术支持（如需要学生利用网络收集资料、使用文字编辑工具处理信息等）能够得以顺利实施，并达到更好的效果。
说明教师是以何种方式进行学习者特征分析，比如说是通过平时的观察、了解；或是通过预测题目的编制使用等。
五、教学策略选择与设计
说明本课题设计的基本理念、主要采用的教学策略。简要说明这样设计的依据是什么，所设计的教学策略实施过程中需要注意哪些关键问题等。
六、教学资源与工具设计
教具、学具及教学资源、学习资源的准备。以信息化资源和工具为主，包括支持教师教的资源和支持学生学习的资源。例如学习环境（光盘播放室、多媒体教室、网络教室等）、多媒体课件情况、特定的参考资料、参考网址、认知工具以及其他需要特别说明的传统媒体或教具、学具等。
如果是其他专题性学习、研究性学习方面的课程，可能还需要描述需要的人力支持及可获得情况。
七、教学过程
这一部分是该案例的关键所在，要说明教学的环节及所需的媒体资源工具支持、具体的活动及其设计意图以及那些需要特别说明的教师引导语。
八、教学流程图
教学内容与
教师的活动媒体的运用学生的活动教师进行逻辑选择
九、教学评价设计
无特殊要求的也可以不设此项。如需要评价量表、工具，可说明是如何设计并使用的。
十、课后反思与自我评价
案例设计的基本理念或依据，现代教育技术应用的作用与效果，实际教学中遇到的问题及原因，以及进一步完善的想法等。
也就是：课前设计是怎么想的？教学过程展开过程中是怎么发生的？遇到什么困难（或未预期事件）？现场是怎样做出决策的？效果如何？
自己评价教学的优点与不足，进一步改进的想法等。
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?儿童和平条约》教学设计
洛江实小 刘惠卿
教学内容：
?儿童和平条约》带有很浓厚的儿童情趣，语言流畅，文笔活泼。课文作为一种特殊文体——条约，第一次出现在北师大版小学语文教材中，它的每一项条款，都具有很强的概括性；同时，它又是一种儿童条约，表达了全世界儿童的一种美好愿望——希望人类携手努力，共创世界和平。
教学目标：
1、学会8个字，认识4个字，注意多音字“给”的读音。随文学习本课的关键词语。
2、有感情地朗读课文。
3、了解儿童和平条约的内容，体会儿童热爱和平的美好心愿，激发学生从小热爱世界和平的美好情感。鼓励同学们为世界和平做一些力所能及的事。
教学重点：
1、识记8个生字及掌握多音字“给”；
2、理解诗歌内容，体会儿童们渴望和平的美好心愿。
教学难点：
通过引导学生展开联想，憧憬世界和平的美好景象，激励学生为世界和平做些力所能及的事。
教学准备：课件
课时安排：2课时
教学过程：
一、激情导趣，揭示课题
1、出示一份班级公约。
2、揭示课题：儿童和平条约。（板书课题、齐读课题）
3、鼓励学生读题质疑，部分解疑。
儿童和平条约不用强制别人执行，它表达的是全世界儿童渴望和平的美好心愿。
二、初读全文，整体感知
1、过渡：儿童和平条约里都写了什么内容？带着我们的好奇心一起走进课文吧！
2、根据自学提示，初读课文。
（1）自由读课文：读准字音，读通句子。
（2）把自己认为难懂的词句做上记号，联系实际想一想。
3、同桌互帮互学，交流自学情况。
4、检查学生掌握生字情况。
三、入情入境，细读感悟
过渡：让我们再次走进条约，细细品味儿童维护和平的那份决心吧！
（一）读第一句话，指名汇报：全世界儿童向世界宣告了什么？
说说你从中知道了什么？
（二）播放课件，渲染战争场面
（1）理解 “无家可归”什么是“无家可归”？ （没有家，不能回家了。） 你知道哪些人无家可归？指导理解：是啊，那些可怜的孩子不仅无家可归，还没有饭吃，面临饥饿，生病了不能去看，面临疾病。所以―――――
（2）把自己的感受和体会用朗读表达出来。（指导朗读）
（三）过渡：只要我们消灭一切与和平对立的事物，这个世界又是一番怎样的景象呢？
（1）闭眼听读4－6句，思考：和平世界是一番怎样的景象？
（2）交流汇报
（3）指导读句子，感受和平带给我们的幸福生活。（教师适时板书：珍爱）
（四）过渡：和平给我们带来了幸福而舒适的生活，所以我们应该珍爱和平。为了和平，我们应该怎样做呢？
（1）自由读七、八句。思考：为了世界和平，我们可以做些什么呢？
（2）为了现在的和平，为了永久的和平我们能怎样做呢？为了大家的和平，我们又该如何做呢？齐读最后一句话。
四、拓展延伸，深化情感
过渡：远离战争，珍爱和平、创造和平，是时代赋予我们的责任。
1、为了维护世界和平，作为一名新世纪的儿童，你打算怎样做？
学生畅所欲言，发表自己的看法、见解。
2、朗诵诗歌《放飞和平》。
五、作业布置：
1、给父母读《儿童和平条约》，和父母交流感想。
2、你想像中的未来世界是什么样的，画一画。
板书设计： 儿童和平条约
向??
珍爱 和平
创造
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二十一世纪盛行崇尚自然之道，追求简单大方的设计，但又能突出个人衣着的个性特点。消费者讲究个人衣着品位，喜欢自我配衬，要求舒适的购物环境，如室内装修，灯光，货场摆位设计，货场整洁及背景音乐等的配合，服装企业更加重视整体客户服务，包括销售前服务(如售货员服务)售后服务(如货品更换、改长换短等)。自由空间品牌服饰正是这方面成果之一，自由空间正是以它个性化的突出特点占领市场，重点在培养消费者的消费意识，提高个性化心理。
策划主旨：
1、抓住消费者的消费心理，协助“自由空间”服装树立品牌形象及提高知名度和美誉度，进一步占领并扩大市场。
2、配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
二、市场分析
1、市场背景
上世纪90年代下期,随着国内经济水平的发展,“休闲”成为人们工作、生活中最流行的理念，这也使得国内休闲服时常进入空前繁荣期。而切入市场较早，有着港资背景的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙四大品牌逐渐成为这个市场的领路者。
进入二十一世纪，休闲服市场的竞争演变得更加激烈，市场格局也逐渐发生了一些变化，以美特斯邦威、以纯等为代表的国内休闲品牌异军突起，并带动了温州、东莞、中山等休闲服饰品牌群的崛起。作为最能吸聚任期(特别是年轻人)的服装，休闲服显然已经成为服装市场中的最大亮点，各大中城市的主流商业街道都已经成为休闲服饰专卖店的天下。
传统强豪中，真唯斯凭借母公司香港旭日集团强大的实力在全国采取自营店的方式攻城掠地，并开拓了1000多家自营终端，其市场地位一直比较巩固：而佐丹奴则显然有着较强的把握住潮流的产品开发能力，在产品方面占据一定的优势，并牢固地吸引着一批忠实消费者。班尼路既要面对老对手的夹击，又要面临着新对手们的围攻。左冲右突，班尼路公司另劈稀径，成功运用多品牌战略，相继推出了众多品牌，打开了另一番局面。
而 越界(中国)服饰有限公司是越界集团隶属的一家公司，目前，公司发展蒸蒸日上，“konzen自由空间”的决策者把战略目光投向更为广阔的市场，公司不断加强内部建设，对外积极拓展、推广“konzen自由空间”品牌，将以饱满的热情使“konzen自由空间”服饰品牌成为青少年首选休闲服饰品牌，致力成为中国服饰连锁经营之典范。
2、目标消费者情况分析
“konzen自由空间”服饰主要产品有男女休闲服饰系列，以18至25岁的都市潮流青年男女为主体目标消费群，并涵盖到25至35岁的城市大众时尚青年，为其提供时尚、优质、超值的休闲服饰。
3、对服装市场的分析
(1)对服装品牌的选择分析
上述数据表明普遍消费者对班尼路和nike的认知度与评价比较高，数据表明班尼路与nike品牌的知名度较高，本产品的知名度较低。
(2)性别对服装消费需求的调查分析
分析：男士多集中在品牌专卖店购买服装，表明专卖店对男性的吸引力更大。
建议：专卖店在销售精品男装的同时，应看到专卖店内女性的潜在消费市场巨大，要加强女装宣传，吸引更多女顾客。
分析：女性通常喜欢自己逛商场或者由亲友处获取服装信息，男性则受媒体的影响更大。
建议：寻求更好的媒体传播方式(如路灯，车站等)吸引女性目光。影响消费者购买服装的因素
分析：款式、面料、质量与价格对人们购买服饰影响较大，同时专卖店内人员的态度也很大程度上影响到消费者的购买心情。
建议：尽量做到不仅面料上乘，而且作工精细，款式新潮，价格能使一般人接受，专卖店内销售人员做好服务培训。
4、对休闲服装市场的分析
(1)对休闲服饰的选择
最重要的是——是否适合自己
建议商家做各种风格的服饰，尽量适合更多的人。
(2)对自由空间的评价与建议
评价：面料上乘，但款式方面仍需改进
建议：商家在服装款式方面更用心，尽量设计出更好、更能吸引人购买欲望的服饰。
(3)影响此种品牌的因素：款式价格质量品牌信誉
5、对消费者网上购买服装的市场分析
网上购买服装人数比例 22%，年龄集中在18岁～30岁。
(1)、网上购买服装的不足之处
根据分析：网上购买服装现在并不是十分普遍，在存在优势的同时仍然存在缺点与不足，部分人认为网上购物宣传不足，不安全且不是很方便。也有大部分人认为网上购物要比商店购物方便且在价格与款式方面有优势。
建议：自由空间的网上购物现今处于萌芽阶段，应该看清优劣势，朝优势发展。知己知彼才能百战不殆。且要做足宣传，朝完美方向发展，尽快打开并占领大片市场。
6、产品与竞争者的分析
与同类休闲产品的对比
izzue:
服装主要分为男女装系列，男装细分为basic和trend两大方向，basic系列以denim及简约的服饰为主，适合爱自我运用颜色搭配的年青一族。而trend方面则仍以简约为本，并混合了运动服和板仔服的设计概念，设计出一系列属于香港年青人的潮流服饰。女装方面，为不同形象及年龄的女性提供了casual及jeans两类衣饰;jeans系列以牛仔裤及各种图案的tee为主，设计前卫常叫人有意外惊喜，适合具潮流触觉的顾客。而casual系列设计低调而不失独特性，既能突显穿者的个性而不流于夸张，是传统上班服以外的选择。
佐丹奴
作为休闲服饰连锁经营行业的领跑者，giordano一直给人的形象是服务出众、健康、年轻、时尚、富有动感。所经营的休闲服饰设计简洁明快、新颖，具潮流触觉。
堡狮龙
bossini的设计一向以新颖、时款、舒适而闻名，并将优质的产品售于合理的价钱。以客为本，bossini服装设计一直以简洁流畅、紧贴潮流及休闲舒适等优点而称誉。堡狮龙雄厚的实力、优良的品质已成为顾客首选的休闲服饰品牌。
“堡狮龙”贯彻“为世界添彩”的理念，灵活巧妙的将多种趣怪欢乐元素融入便服中。多种趣怪的图案，将必令人爱不释手;加上夜光设计，使图案在黑暗活柔弱灯光中栩栩如生。品牌系列包括男装、女装、童装。
7、swot分析
(1)优势分析
(1)konzen自由空间”的服饰简约不显另类，在质量方面比其他品牌更胜一筹，自由释放青春激情的心态，
(2)“konzen自由空间”服饰产品主要包括男女时尚休闲服饰系列，结合了青年人热衷与关注的潮流情报，形成了生活休闲、运动休闲、社交休闲三大体系。
(2)机会分析
(1)绝大多数消费者具备购买中高档品牌服装的能力且大多数人愿意购买国内名牌服装，自由空间仍存在很大市场。
(2)尽管各类中高档服装品牌较多，但服装市场仍有很大发展空间。自由空间有很大机会跻身大品牌市场，打败对手，可以立志成为中国年轻一代最喜爱的第一时尚休闲服饰品牌。
(3)自由空间知名度不大很大一部分原因在于宣传不足。因此只要加大宣传力度，自由空间将有无尽的发展前景。
(4)网上购买服装现在并不十分普遍，但自由空间已经开始进行网上销售，只要技术到位及宣传力度足够，就很有可能成为网络服装销售的领头人。
(3)劣势分析
(1)自由空间在款式设计方面仍存在些小问题，款式不能满足大多数目标消费者的需求
(2)定位不清，既不是高贵路线，也不是知性路线，更不走nb路线
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一、教学目标
（1）知识与技能：能根据气温和降水的数字资料，绘制出气温变化曲线图和降水量逐月分配图，并依据这些气候资料说出气候的特点。
（2）过程与方法：充分利用图文系统，调动学生思维的积极性，将气候图像中蕴含的气温、降水等信息挖掘出来，从而提高学生读气温变化曲线图和降水量逐月分配图、析气温变化曲线图和降水量逐月分配图以及分析、概括气候资料能力。
（3）情感态度价值观：尝试与他人交流、沟通，尝试认真观察，逐渐养成认真做事的态度和习惯。
二、教学重难点
重点：气温变化曲线图和降水量逐月分配图的绘制与判读。
难点：能够根据气温变化曲线图和降水量逐月分配图说出气候的特点。
三、教法和学法
（1）教法：
教师利用计算机演示气温曲线图和降水柱状图的整个绘制过程，学生观察、模仿、绘制、归纳。教师提供案例，进行例题的讲解，学生以两人小组合作进行分析归纳气候特征，然后指导学生理清分析的思路和方法，最后领着学生用书本上的知识解决生活中的问题。
（2）学法：
①根据提供的气候资料，学生通过自主绘制气温曲线图与降水柱状图，体会绘图的基本步骤，最后归纳出绘制气候直方图的基本方法（或注意事项）。
②学生通过两人小组合作，按照老师提供的案例进行分析归纳，最后掌握利用气候直方图分析气候特点的思路和方法。
四、教学过程设计：
（一）导入部分
[师设疑]：同学们知道最近湖南卫视最火的综艺节目是什么吗？
[学生交流]：爸爸去哪儿（异口同声）
（师展示图片）
- 1 -
[创设情境]：爸爸去哪儿的第二季啊将在新加坡开拍，爸爸们的地理成绩可差了，他们不知道新加坡那边的气候是不是和长沙一样，也就没有办法提宝贝们准备行李了，于是乎在网上找了一堆资料。
（边说边播放新加坡的一些城市景观、旅游景点、气候图）
[引出课题]今天呢，老师就领着大家一起来学习《气候资料的分析》，通过今天的学习，帮助爸爸们解决生活中的问题。
（教师板书课题）
（二）主题部分
（1）学会读图
[组织活动]：请同学们看一副图，我们以前在学习地图三要素的课堂中强调过，拿到一幅图，先读什么呀？
（展示乌兰巴托气候图）
[学生回答]：先读图名
[肯定学生]：对，我们要先读图名，请一个同学给我们说一下这幅图的图名。
[学生回答]：乌兰巴托气温变化曲线和逐月降水量
[教师提示]：回答正确，那么老师现在呢请同学们仔细的观察这幅图，你能够得到哪些信息呢？
[进行交流]：大多数学生得出乌兰巴托7月气温最高，是19℃,1月气温最低，是-23℃。学生举手回答。
[及时指正]：教师纠正，不是7月的气温，表述不准确，应该是7月的月平均气温是19℃，且提到气温年较差
[设疑操作]：你判断的依据是什么呢？请你上来给同学们演示一下，好不好？
（学生用教鞭指着气温曲线上的点，比划判断的方法，教师对他判断的正确与否给予评论）
[询问复查]：其他同学是不是也是这样判断的？（生答：是）
[设疑]：有同学从这幅图上观察到了其他的信息吗？
[学生回答]：7月降水量最多，80mm左右，1、2、11、12月降水量最少，接近为0。年降水总量约为100mm。
- 2 -
[教师表扬]：这位同学观察很仔细哦！你能不能上来教其他同学你是怎么判断的呢？
[学生演示]：学生上来在图上指出怎样判断的，教师对于正确的结论给予鼓励，
[引导互评]：对于不足的，教师问学生：同学们觉得他比划的对不对？ （学生对他进行评价）
[教师总结读图方法]
[自主学习]：现在我们会读这种坐标图了吗？（会）好，下面我们来检验一下，打开导学案，自主完成活动一。
[检验效果]：我们请一个同学来说一下他的答案（同学回答，教师点评讲解活动一，昆明的气温和降水情况）
（2）动手绘图
[教师过渡]：这种坐标图我们现在已经会读了，那么大家知道这个图是怎么画出来的吗？
[学生展示]：请一个同学在小黑板上描出一个点，请同学们判断是否正确，如若正确，请他将分析思路讲给大家听；如若错误，请其他同学指证。
[师点拨]：教师对学生的表现作出点评，然后简单演示气温曲线和降水柱状图的步骤。
小结：绘制气温曲线图三步骤：定位----描点----连线
小结：绘制降水柱状图三步骤：定位----描线 ----画柱
[学生展示]：我们请2位同学上黑板完成活动二好不好？请xx xx2位同学上来，其他同学在下面完成洛杉矶的气温变化曲线图和逐月降水量图。
（教师巡查学生完成情况，指导学生画图，找出典型，用红笔评等级，然后投影到多媒体，提醒学生避免出现类似错误或者是对正确答卷的表扬。之后清同学们评价黑板上两位同学的作业，教师也对对黑板上作图的2位同学的作业情况作出点评、用哄哄粉笔打等级）
（3）描述气候
[教师过渡]：看来同学们对于怎么绘制气温曲线图和逐月降水量图已经掌握了，那么大家从这个图上是不是可以很快的说出它的气候特征了呢？现在就来检 - 3 -
验一下大家的水平了，请同学们看到活动三的第一题，看图描述洛杉矶的气候特征。
[引导学生]：找几个学生描述生：夏季????教师对学生的答案进行鼓励性评价，并且要循循善诱，引导学生答出正确的答案
[总结提问]：同学们表述不一，到底谁的回答是正确的呢，我们暂时不予评价。老师呢先给大家看一个约定俗成的描述气温和降水特点的标准。(展示 月平均气温高于15℃ 高温，月平均气温0~15℃ 温和，月平均气温
（生：不会）
[教师设疑]：：那你会怎么描述洛杉矶的`气候特征呢？
（生答，师总结：夏季高温少雨，冬季温和多雨）
[总结归纳]：现在我们来总结一下我们这节课到底讲了什么？你又学到了什么？（生答）
（4）学以致用
[前后呼应]：通过这节课的学习，我们学会了读图、绘图、看图描述气候特征。那么你能利用今天所学的知识，帮助爸爸们解决在生活中遇到的那个难题吗？
（能）
我们再次观察新加坡的气温气温变化曲线和逐月降水量图，你能否迅速总结它的气候特征？
[交流总结]：全年高温多雨。这个问题中如果有学生回答夏季冬季都高温，教师对此应该解释，热带地区，没有冬夏季之分）
[教师设疑]：那么在这样的气候条件下，你建议爸爸们提前准备那些东西去录节目呢？
[学生交流]：（相机、泳衣、裙子、太阳伞、防晒霜、花露水） 那我们现在就带着行李物品一起出发吧！
[教师总结]：好了，刚才我们大家利用所学的知识帮助爸爸们解决了生活 - 4 -
当中的难题。通过这堂课的学习，我们发现，在我们的生活中，地理知识是无处不在的。
[教师总结性板书]：板书内容
气候资料的分析
?气候资料的分析》教学反思
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一、营销环境
1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。
2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。
3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。
4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)
5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。
6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。
二、营销问题
1产品知名度不够—仍属新产品行列
2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)
3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大
4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人
5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)
6促销方式局限化,渠道拓展不??
7销售队伍完全跟不上
三、营销方案
1队伍组建(周期费用)
初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。
2产品定位(周期费用)
给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。
商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。\
3价格策略(周期费用)
拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380
给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利
以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力
4加深服务保障(周期费用)
品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)
5树立车哥大品牌(周期费用)
这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目：
a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”)：
1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。
2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司---特别是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人…………)
3在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写,一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会….的方式推广营销。
4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰__年的行业黄页。
b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)
1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采用网上搜索的方式。)
2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好，)
3重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事，那么怎么样能不出事情呢?
4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。
5进行事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的情况。)
cdm宣传彩页的印制以及_展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店,酒店房间…一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。
d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。
e直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。
f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。
g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。
h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),布置自己的主题促销位置。
i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。
四、后记
费用预算。何一套方案能否成功的实施，前提必须是它能够在企业有限的资金里运作。所以我们要进行各个策划环节的合理筛选，选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算，然后成功的实施。这要靠大家共同讨论获得。
“雄关漫漫真如铁，而今迈步重越”我相信在我们共同的努力下，平治车哥大一定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧，向着更高的顶峰前进!
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